Observação: Para inscrição Pessoa Jurídica, favor solicitar ficha de inscrição pelo e-mail qualificacao@senge.org.br.
No agronegócio, entender o produtor rural vai muito além de vender produtos. É compreender como ele decide, o que valoriza e como construir relações que geram valor para clientes e negócios.
O curso Marketing no Agronegócio: Estratégia, Mercado e Comportamento do Produtor prepara profissionais para desenvolver estratégias de marketing alinhadas à realidade do agronegócio. A proposta conecta mercado, comportamento do produtor, posicionamento, marcas e relacionamento, considerando também transformações que impactam o setor, como inovação, tecnologia, bioinsumos, sustentabilidade, ESG e geopolítica.
Mais do que conhecer ferramentas, o curso amplia a capacidade de analisar o mercado, compreender diferentes perfis de produtores e transformar essas informações em estratégias de marketing e negócios.
Objetivos
Preparar profissionais para desenvolver estratégias de marketing no agronegócio, compreendendo o produtor rural como cliente, a dinâmica dos mercados, as tendências do setor e o posicionamento de marcas.
Público-alvo
O curso é destinado a profissionais que já atuam no agronegócio ou desejam ingressar no setor, especialmente nas áreas de marketing, vendas, comercial, comunicação, gestão, estratégia, consultoria e áreas técnicas. Também é indicado para empreendedores, gestores e estudantes interessados em compreender melhor os mercados, clientes e marcas do agronegócio.
Pré-requisito
Sem requisitos.
Programa
Aula 1 | Agronegócio, mercado e marketing
- Dinâmica do agronegócio e transformações do mercado;
- Tendências que impactam marcas e negócios;
- Inovação, tecnologia, bioinsumos, sustentabilidade e geopolítica;
- Particularidades do marketing no agronegócio;
- Comunicação e relacionamento com o produtor rural.
Aula 2 | Produtor rural, comportamento e decisão de compra
- Diferentes perfis e características do produtor rural;
- Comportamento e processo de decisão de compra;
- Fatores que influenciam escolhas e relações comerciais;
- Jornada e experiência do cliente no agronegócio;
- Segmentação, mercado-alvo e proposta de valor.
Aula 3 | Posicionamento, marca e estratégia
- Posicionamento e diferenciação no agronegócio;
- Marca, reputação e confiança;
- Comunicação com diferentes públicos;
- Estratégias de relacionamento e fidelização;
- Integração entre marketing, comunicação e vendas.
Aula 4 | Estratégia de marketing aplicada
- Estratégias de marketing alinhadas aos objetivos do negócio;
- Canais e estratégias digitais no agronegócio;
- Marketing de conteúdo, eventos e relacionamento;
- Inovação e sustentabilidade como elementos de valor;
- Atividade final aplicada, integrando os conceitos trabalhados ao longo do curso.