O Agronegócio do RS e brasileiro vem crescendo e se fortalecendo cada vez mais, especialmente em commodities de exportação como soja, café, suco de laranja, algodão, carne bovina entre outras. Mas, para que estas cadeias produtivas continuem se desenvolvendo e outras comecem a se desenvolver, é importante pensar que existe a necessidade de melhorar a comunicação dentro e fora delas.

É importante que todas as ações sejam pensadas e realizadas de maneira sistêmica, considerando todos os participantes da cadeia produtiva que atuam antes, dentro e depois da porteira, até chegar ao consumidor final. Este se torna cada vez mais exigente, sustentável, conectado e influencia as decisões em todos os elos das cadeias produtivas.

Ações de comunicação e estratégias de marketing no Agronegócio  podem ser usadas por empresas que vendem para o produtor rural, e para isso é necessário que elas criem valor para o seu cliente. O agricultor valoriza empresas que proporcionem uma experiência positiva com o produto ou serviço, como um serviço de pós-venda com qualidade e atenção.

O Agronegócio é um setor com muitas especificidades, pois a propriedade rural é uma empresa a céu aberto, onde o produtor precisa gerenciar vários tipos de riscos e garantir o sustento da sua família, além de gerar empregos e renda para o local onde mora.

Mas, como falar com o homem que fala com Deus e conversa com os animais e plantas? É importante que a empresa cuide do relacionamento e contato pessoal, que deve estar acima do lucro financeiro. A fidelização do agricultor por uma empresa é cada vez mais importante, porque o mercado vem se desenvolvendo e novas formas de negócio vem surgindo, como as vendas online e isso pode fazer com que ele passe a preferir esta modalidade de negócio.

Ações de comunicação e marketing realizadas por cadeias produtivas como a da carne bovina, frango e suína, frutas entre outras devem ser realizadas dentro e fora do país. É importante mostrar como é feita a produção, que envolve famílias e gera empregos e renda para todo o país.

O Brasil precisa vender melhor o seu produto e mostrar o que tem de melhor, e o Agronegócio é um exemplo disso.

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*Por: Dra Maria Flávia Tavares, Economista (UNESP), instrutora de cursos de Qualificação do SENGE: Comunicação no Agronegócio e também Comercialização de commodities agrícolas em bolsas de mercadorias.

Artigo publicado originalmente por Zero Hora

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