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No agronegócio, entender o produtor rural vai muito além de vender produtos. É compreender suas necessidades, apoiar boas decisões e construir relações que realmente geram valor.

O curso Marketing no Agro: Como Criar Estratégias que Conectam Marcas, Mercado e Produtor prepara você para planejar e executar estratégias de marketing alinhadas à realidade do Agronegócio. Ao longo do curso, você vai trabalhar temas atuais como bioinsumos, inovação, tecnologia, sustentabilidade, geopolítica e as mudanças de mercado, sempre com foco em transformar conhecimento em ação e resultado.

Esse aprendizado amplia a forma de pensar e agir dentro do agro. Ele ajuda você a comunicar melhor, a criar estratégias mais inteligentes, a organizar ações que aproximam marcas e produtores e a tomar decisões mais seguras em ambientes de mudança. É um curso para quem quer se diferenciar, unir estratégia com a prática do campo e gerar impacto positivo para negócios, produtores e comunidades.

Objetivos:

Preparar profissionais para planejar e executar estratégias de marketing no agronegócio, entendendo o produtor rural como cliente, acompanhando as tendências do setor, a dinâmica dos mercados e o posicionamento de marcas no agro.

Público-alvo:

O curso é para quem já atua no agronegócio e para quem quer entrar nesse mercado. Atende profissionais de marketing, vendas, comunicação, gestão, consultoria e áreas técnicas, além de empreendedores e estudantes que buscam entender como funcionam os negócios, os clientes e as marcas no agro.

Pré-requisito:

Sem requisitos.

Programa:

MÓDULO 1 – ONLINE (4h)

O agronegócio e o marketing hoje:

Panorama do agronegócio

• • O agro como sistema: produção, indústria, serviços e mercado;
  • Mudanças recentes no perfil do setor;
  • O agro no Brasil e no mundo.

Tendências que impactam o marketing no agro

• • Bioinsumos e sustentabilidade como valor de marca;
  • Inovação e novas soluções para o campo;
  • Agricultura digital e tecnologias no agro;
  • Geopolítica, mercados internacionais e impactos no consumo;
  • Exigências de rastreabilidade e ESG.

O marketing no contexto do agro

• • O que muda quando o cliente é o produtor rural;
  • Diferença entre marketing tradicional e marketing no agronegócio;
  • Desafios de comunicar no campo: linguagem, prova prática e confiança;
  • Canais mais usados no agro: dias de campo, feiras, técnicos, revendas, cooperativas, WhatsApp e redes sociais.

MÓDULO 2 – PRESENCIAL (4h)

Cliente, mercado e posicionamento:

Quem é o produtor rural hoje

• • Perfis de produtores: pequeno, médio e grande;
  • Produtor tradicional x produtor conectado;
  • Tomada de decisão no campo;
  • O que influencia a compra no agro.

Experiência do cliente no agronegócio

• • O produtor como cliente;
  • Jornada do produtor: do interesse à recompra;
  • Pontos de contato: campo, loja, digital e pós-venda;
  • Relacionamento, confiança e assistência técnica.

Segmentação e mercado-alvo

• • Como segmentar no agro;
  • Segmentação por região, cultura, porte e perfil;
  • Escolha do público-alvo;
  • Proposta de valor para cada segmento.

Posicionamento no agronegócio

• • O que é posicionamento;
  • Como ocupar um espaço claro na mente do produtor;
  • Diferenciação no agro;
  • Casos reais de marcas do setor.

MÓDULO 3 – PRESENCIAL (4h)

Marca, estratégia e prática

Branding no agronegócio

• • O que é marca no agro;
  • Marca além do logo;
  • Identidade, reputação e confiança;
  • Marca como ativo estratégico.

Como posicionar a marca no agro

• • Construção de narrativa para o campo;
  • Linguagem e comunicação com o produtor;
  • Canais: feiras, dias de campo, redes sociais, técnicos e cooperativas;
  • Coerência entre discurso e prática.

Estratégias de marketing no agronegócio

• • Marketing de relacionamento;
  • Marketing de conteúdo no agro;
  • Eventos, feiras e dias de campo;
  • Parcerias estratégicas;
  • Digital no agro: redes, WhatsApp, plataformas e dados.

Marketing e inovação

• • Como comunicar inovação;
  • Bioinsumos como diferencial competitivo;
  • Tecnologia como valor para o produtor;
  • Traduzir técnica em benefício claro.

ATIVIDADE PRÁTICA FINAL.

Referencial Bibliográfico:

• KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Marketing Management. New Jersey: Prentice Hall, 2009.
• KOTLER, Philip. Administração de Marketing: a Edição do Novo Milênio. São Paulo: Prentice Hall, 2000.
• TAVARES, M. F. F. Introdução à Gestão do Agronegócio. 2. ed. Porto Alegre: Grupo A, 2018.
• TEJON, J. L.; XAVIER, C.; TAVARES, M. F. F. (Org.). Marketing & Agronegócio. São Paulo: Pearson, 2009.
• ZYLBERSZTAJN, D.; NEVES, M. F. (Org.). Economia e Gestão nos Negócios Agroalimentares. São Paulo: Pioneira, 2000.